看下书


◆ 返回首页 ◆ 小说分类 ◆ 点击排行 ◆ 最近更新 ◆ 看过的书 ◆ 登陆 ◆ 注册 ◆ 加入收藏   ◆ 繁 體 版  

飘天文学 第100章 生意火爆

作者:心平和    分类:都市    本书最近更新:第142章 考察养鸡场在[ 飘天文学 ]上的更新

  在开张当天,放了鞭炮、摆了花篮。还打出开业三天内,一律打八折的优惠广告。

  由于是从广州直接进的货,当时这二个品牌服装在明宁市并没有上市,加上款式新颖、做工考究,一时光顾者不少。

  周峰对服装一窍不通,又不会帮着讨价还价,只能在空闲的时候,来帮忙照看店里的衣服,防止一些顾客趁着人多,顺手拿走衣服,同时紧急聘请营业员。

  做高档服装销售的营业员,收入由保底工资与销售掉的衣服进行提成组成,由于高档服装的利润高,分成也高,所以月工资比一般的营业员要高出不少。

  因此招聘这样的营业员相对容易,不到三天,就招到了合适的营业员。

  欧阳紫苏的服装店刚开张的一段时间里,周峰在上班空的时候或中午,都会去店里转转。有时也让陈刚在方便的时候,也过去看看。

  来转转看看目的在于,一是人多时,帮忙照看一下店里秩序,二是防止有人借机闹事。幸好让人担心的事情一直没有发生。

  后来周峰分析,可能当时这条街服装店里的服装品牌都不一样,一般都有各自的顾客群体,互相没有什么竞争性,加上生意都还不错,犯不着去找别人的麻烦。

  二来基本上都做中高档服装生意,服装价格都比较高,能经营这种店,都是有钱人,一般的小混混不敢来烦。

  三是当时的有钱人大都爱显摆,一般还不会来故意闹事。

  当然,还是那句话,明宁市的各地下世界并没有服装生意这条线,因此没有什么利益上的冲突。

  同时明宁市的地下世界,早已经不收各行业、各店铺的保护费,平时与一般的行业、店铺与市民,根本不会发生冲突。

  这让许多市民的错觉是,明宁市不存在地下世界。

  周峰开始也是这样认为的,因为这么长时间来,他只是碰到了几个小混混,出手教训后,并没有被进行严重的报复。

  二个星期还不到,从广州批发来的服装竟然卖的差不多了,有一些款式早已经断货。

  欧阳紫苏就让心急的顾客,先付了一些定金,约定一个星期后交货,并决定马上再飞广州。

  这一次,周峰让欧阳紫苏与虹、与品牌服装批发商约定好,在每一个款式的服装标签上标记一些符号。

  以后如果光是补充已进货的款式,就让虹带上这些符号去服装批发商那里付钱提货,并让批发商通过飞机托运过来,这样欧阳紫苏可以不用一直在广州与明宁市之间来回跑,以节省路费和时间。

  为什么要先通过虹来转手,周峰主要考虑到欧阳紫苏刚刚与批发商建立关系,双方还没有完全信任,要经过一段时间的合作,才能直接发生付钱补货。

  钱和样式给了虹,虹去服装批发商那里付钱提货,有了一个双方都熟悉的第三方进行中转,双方都感到方便又互不相欠。

  当然周峰让欧阳紫苏给虹也支付了辛苦费,因为不能是老乡或亲戚,就把他们当成免费的劳动力。

  周成与虹从银行按揭买了房,又有孩子要抚养,需要用钱的地方也多,她利用休息时间来做这种事情,一是为了亲戚朋友间的帮忙,二是为了贴补家用。

  通过如此操作,周峰与欧阳紫苏节省了来去奔波的时间和路费,虹又额外赚到了钱,大家皆大欢喜。

  当然在换季时节,或者在新款式服装上市时期,欧阳紫苏还是会自己跑去广州,亲自看样品进行选购。

  在保持着十天补一次货,欧阳紫苏一二个月跑一趟广州的节奏,中偏高档的服装生意一炮打响,销售红火。

  一个月下来,经过盘点,营业额高达50多万元,扣除服装进货成本、来去广州的路费、每月房租费、营业员工资、店面水电费、税费等,竟然有近38万元的赢利。

  这说明只要定位成功,服装生意的利润还是非常可观。

  当时社会上已经富裕起来的一部分人,急于向别人证明、展示,买东西都往贵的方面挑。

  比如进价500多元的品牌衣服,标价3000多元,也会有许多人来试穿与购买。而标价成1000多元,倒没有什么人会来询问。

  买衣服流行讨价还价,欧阳紫苏使出的各种成交理由是:“老顾客打折价、贵宾价、开门生意价、关门生意价、新顾客体验价”。

  一件衣服最终成交价一般会在2000元左右。这成交价与进价之间的利润相当惊人。

  欧阳紫苏对目前的生意很满意,对继续做好生意也更有信心,同时对周峰的眼光与魄力更加佩服。

  这家服装店的投资与前二次不同,前期的房租、装修,化费了周峰近50万元。

  服装进货的钱、来去广州的化费,都是欧阳紫苏在支出。

  服装进货的钱基本上已经收回,不过还要继续用于下次的进货。来去广州的路费、营业员工资、店面水电费,也已经支付好。

  本来周峰想让结余的38万元进行四六分成,其中六成给欧阳紫苏。毕竟这家服装店是以她为主,在进行具体经营,这是开办服装店前事先说好的。

  欧阳紫苏则坚持让周峰先收回投资,再谈分成。她认为周峰的投入已经够多,自己在开办“天意“婚介所的这段时间,已经赚了不少钱,目前也有了一定的积蓄,不急于一时的利润分成。

  现在开办这个中高档服装店,欧阳紫苏真正垫资了不到10万元,而且这10万元的钱都用在进货上,其实是已经收回。

  目前服装店的生意这么好,虽然跟自己进货的眼光、自己的辛苦销售有很大的关系,但与周峰的资金支持、正确决策也是分不开。

  如果没有周峰的帮助与支持,她很大的可能,还只是一个拿着低工资的营业员,哪里会有现在这样的月收入,所以一定要让周峰先收回35万元。余下的3万多元,作为服装店的紧急备用金。

  见欧阳紫苏坚决的态度,周峰就没有再进行推辞。

  面对今后的服装生意,周峰提出了他的看法。

上一章更新列表
本书在以下网站的更新章节:
  • 飘天文学-第100章 生意火爆

  • 关于我们     免责声明     隐私条款     蜘蛛协议     申请收录     联系我们     Sitemap
    看下书小说内容均来自于网络,小说及内容版权均属于原作者。如果侵犯了您的权益,请联系我们删除。
    www.kanxiashu.com沪ICP备111111号